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Honorarberatung: Die Vorteile für den Kunden überwiegen3. März 2016

Honorarberatung hat aus Sicht der Kunden einen wichtigen Vorteil gegenüber klassischer Finanzberatung: Der Berater ist nicht am Verkauf bestimmter Produkte interessiert, er lebt tatsächlich von der Beratung – kein Verkaufsdruck also. Das sorgt aber noch nicht notwendigerweise für eine gute Beratung. Dafür sind zwei andere Schritte notwendig.


Erstens müssen die Kunden Berater suchen und finden, die kompetent sind, die also die fachliche Qualifikation und die Beratungserfahrung mitbringen, damit eine gute Beratung stattfinden kann.


Im zweiten Schritt muss man unter den Beratern, die diese fachlichen und persönlichen Qualifikationen mitbringen, diejenigen mit Leidenschaft für ihre Kunden finden. Beides, Qualifikation und Rückmeldung der Kunden, muss man anschließend beständig im Auge behalten, genau wie die Bedingungen einer guten Haftpflichtversicherung oder die Zinsen der besten Tagesgeldangebote.


“In spätestens zehn Jahren sind Provisionen ein Relikt der Vergangenheit”, sagt Hannes Fahrnberger, Geschäftsleiter der Vienna-Life. “Deutschland ist keine Insel und der Trend in den EU-Ländern geht deutlich in Richtung Honorar. Oder nehmen Sie die USA als Beispiel; da liegt der Anteil der Honorarberatung bei 70 Prozent, dort hat man aber auch 30 Jahre Vorsprung.“


Wollte der Staat der Honorarberatung mehr als bisher helfen, könnte er sowohl die Qualifikation als auch kontinuierlich dokumentierte Bereitschaft zu offenem Kundenfeedback als Voraussetzung für das Berufsbild vorschreiben. Wichtiger aber noch: Der Staat könnte genau wie bei der Energieberatung oder der Baustatik definieren, wann ein Kunde von Provisionsinteressen freie Finanzberatung zwingend braucht, um schwer zu tragende Risiken abzuwenden. Maßstab sind dabei sicher auch die gesellschaftlichen Kosten einer finanziellen Fehlentscheidung des Einzelnen.


Mit Beginn November 2013 hat die Vienna-Life die „RenTax Police“ am deutschen Versicherungsmarkt lanciert. Die RenTax Police ist eine fondsgebundene Rentenversicherung ohne jegliche Abschlusskosten. „Im Einkauf liegt der Gewinn“. Basierend auf dieser alten Kaufmannsweisheit erhöht sich bei der RenTax-Police die Ablaufleistung bzw. die Rente deutlich.


Doch die RenTax Police bietet noch weitere Vorteile:


• Auswahl von Top-Investmentfonds, überwiegend aus den Bereichen der vermögensverwaltenden Fonds, Multi Asset-, Risk Parity-, Absolute Return- und Total Return-Fonds bei flexibler Aufteilung möglich
• Steuervorteile einer Rentenversicherung
• Individuelle Nachlassplanung
• Zusätzlicher Todesfallschutz wählbar
• Ab 50 € pro Monat
• Einmalzahlung und Zuzahlungen jederzeit möglich.

 

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